怎么样有效的打击竞品，超市酸奶采取怎样的促销措施能有效的打击竟品
来源：整理 编辑：本来科技 2023-03-05 06:44:17
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1，超市酸奶采取怎样的促销措施能有效的打击竟品
短期内采用买赠的形式（买5送1）可以达到阻截竞争对手的效果，但不能长期使用。同时因为单价不太高，所以若想选择小礼品去刺激，促销品的价格要低，特点要非常新颖。以上，做个参考。
2，如何更好的打击竞争对手
既然你们的价格弹性过小，那你们可以从别的方面入手与对手竞争，因为顾客买的不仅是产品的本身。你们可以提高服务，为顾客带到更多的方便，以及采用各种方法提高自己的知道度。我想你们产品本身的价格是相差不是很远，大部分顾客是愿意发高一点的去享受更优质的服务。长期坚持下去，你的知名度会随之提升，到时候就不愁没有顾客。表现自然,让对手感觉不到自己的紧张,永远是胜利者的表情创造超炫的球来，或用你的长处去发现和攻击对手的短处出其不意！发球要 快 狠 准！另外，要抓住对方的致命点！才透气心思！只要做到这样 就有机会击败对手！
3，营销难题如何打破竞品买断
一楼说的对，
这个问题的根本是你们公司的产品缺乏竞争的表现，
如果你认为你们的产品比对手强，
你则可以采取同样的方式，
给终端150元，只要不销售对手的产品即可，
但终端肯定会就销售谁的产品进行衡量。
当你给的租值超过对手时，
对手的产品不再上架。
这时即使你没要求终端销售你的产品，
但你放心，终端由于没有销售对手的产品，
这样必然导致该种类食品的空缺，
最后由于销售你的产品没有租值限制，
所以终端还是会选择你的产品，
经过一段时间以后，你就可以根据对手的策略进行租值取消。呵呵
这个是公司的产品缺乏竞争力的表现
说明在利益分配上从在问题
你们的客户最终看重的是利益直接在这些买断的店铺附近搞会展式销售，前期大搞优惠促销活动直接面对终端但是一定要把这次活动的后期和这些店铺扯上关系，让终端消费者去他们店找你的产品，如果活动做的好的话我想到时候就不是你找老板了，而是老板找你了，他找你的时候你爱怎么谈就怎么谈，这只是个思路至于细节就要你自己去策划了如果真是这样你就直接跟他们说.如果他们只想赚目前的100元.以后就可以不跟你合作了.不用来你这里进货了.要用长远的利益来说明他们.跟他们说明跟你合作是长远的问题,而也利润也不只100.如果他们不听你就可以不做他们的.你可以开拓其它省的卖家.或者在其他省开分店.还可以开网店.淘宝和拍拍网.有啊.都可以.都是免费开网店.那你就在几个大终端里 先给终端做营业员 用人去拦截精品
4，如何击败你的竞争对手
这里是一些在竞争中避免失败，推动企业迈向成功的建议。了解消费者。第二步就是要真正了解你的消费群体到底希望你提供什么产品和服务，以及不需要你提供什么产品和服务。你的消费者不会去想要帮助你打击和逼疯你的竞争对手。这些事情都是你所应该做的，而不是他们。一个好的公司会倾听他们的消费者需要什么产品，一个伟大的公司则会在很多消费者明白自己的需要之前，提前预测消费者对未来的产品和服务的需求。关注你的消费者。让竞争对手疯狂的最好方法不是对他们直接采取什么措施，最好的方式是自己要取得成功，你的成功比其他任何手段更重要，更能让对手陷入疯狂的境地。当然，你的成功也不是因为对竞争对手采取了什么措施，而是从关注你的消费者的角度来获得成功。你可以依靠下面的三条原则来服务于消费者：明白你的公司到底做什么，了解你的消费者的需求和欲望，找到你的竞争对手还没有涉及的领域。从事公益事业，提升公司形象。有时候你除了可以提供好的产品和服务，也可以行一些善事，比如，如果你拥有一个五金连锁店，你可以在暴风后帮助社区重建，这样你将会得到很多的免费宣传，也会从社区消费者那里获得回报，这种方式也将帮助你让竞争对手疯狂。和竞争对手建立合作。我喜欢的一本儿童书籍，名字是《骑士和火龙》（The Knight and the Dragon），作者是汤米。狄波拉，它讲述了一个关于骑士和火龙被训练用来互相残杀的故事。但是在惨痛的两败俱伤后，他们决定化敌为友。凭借骑士的喷火本领和火龙能言善辩，他们创造了K & D户外烤肉店。如果一个家得宝（译注：全球最大家居建材商店）公司开在你的五金店隔壁，当你在给消费者充燃气罐的时候，你可以推荐他们去家得宝买燃气烧烤架。巧妙出击，攻其弱点。
5，如何进行竞品对标
对标分析中文名对标分析外文名benchmarking别称标杆管理用于企业管理对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。对标因素的确立，主要考虑三个方面的因素：目标企业所处行业特性；目标企业的主要特点（即文化中存在的主要问题）；文化普遍性质。文化对标，主要包括以下四个基本步骤：对标因素的确立；对标企业的选择；对标因素比较研究；对标因素结果分析。通过与企业的对标分析后，量化获得与其绩效更高组织进行的比较值，称之为“对标值”。首先要明白，对标学什么？
我们一般要充分分析企业现状和行业发展现状，找到企业内部的问题以及急需改善的地方。对标学习，往往要学习标杆企业的战略决策、标杆企业的运营流程、标杆企业的管理理念以及方法。
其次，要选择合适的标杆企业。
对标分为行业对标和管理对标，不同的对象决定了我们选择标杆企业的不同。
行业对标，自然就要选择本行业内业绩最好的企业最为标杆企业；而若是管理对标，则选择范围不仅局限于本行业内，可以更广泛的寻找管理优秀的企业。
而且，拥有共识是对标的前提，如果理念不合，一切都无从融合。
第三、选择合适的学习主题。
找到自身的问题，按照轻重缓急，寻找需要对标学习的重点内容，例如生产流程、顾客服务、库存管理、营销管理、质量管理、采购与调配等等。
第四，再看一下对标学习的两种方式：
1、请进来。邀请对标企业的管理人员，到我们企业内部，与本企业人员共同组成联合工作团队，参与项目实施和开展相关的咨询。在此过程中，要求选取的人员必须非常熟悉本企业和标杆企业的异同。
2、走出去。组建学习团队，深入到标杆企业内部，切身感受其业务流程、管理规范，通过高管面对面交流，耳濡目染、亲身求教，将学习成果带回并进行变革。
最后，学回来了，更要注重如何采取变革行动。
对标学习的目的，还是在于找到差距，改善自身，以提升业绩。
我们要分析对标管理指标值，设定周密的行动计划并严格执行。
同时要不断检查跟踪，持续循环改善。
6，如何打好终端竞品阻击战
进行竞品阻击的第一步是确定竞品，你将哪些产品确定为竞品决定了后期的市场运作。一般而言，经销商往往将竞品的目标锁定在同类产品中的其他品牌，如做功能性饮料就将红牛锁定为竞争目标、做植物蛋白饮料就将养元作为竞品等。其实，这一归类方法并不全面，竞品的定义分为狭义和广义两方面：狭义的竞品是指同品类的产品，如碳酸饮料中的百事可乐与可口可乐、乳制品中的蒙牛与伊利、糖果中的徐福记与阿尔卑斯等等；广义上竞品是指资源的竞争，如养元六个核桃作为饮品，其竞品有可能是乳制品、果汁饮料、碳酸饮料等；作为植物蛋白饮品，其竞品可能是杏仁露、花生牛奶等；而作为礼品时，其竞品也可能是保健品或其他盒装礼品等。所以，竞品不仅仅是指同类产品，也可以指具有资源竞争的其他产品。零售终端，阻击竞品的主战场简单地讲，市场竞争发生在消费者决定购买产品的任何地方，如超市、士多店、加油站、餐馆、冰摊、烧烤摊等等，即各个零售终端，那么，我们对竞争对手的拦截也发生在零售终端。据AC尼尔森的一项调查数据显示，70%的消费者在进入大卖场时，明确地知道自己要购买哪些产品，但是60%的人却不知道购买什么品牌。那么，剩下30%不知道购买什么产品的消费者，以及60%不知道购买什么品牌的消费者，就需要我们对其作出消费引导，而在卖场越来越公开化的今天，就需要我们做好竞品阻击。而在零售终端层面建立竞争优势，是终端竞品阻击的核心内容，做好终端竞品阻击可以遵循以下三个步骤：第一步是明确市场竞争的基本思路和方法；第二步是寻找市场机会点以及选择合适的竞争策略；第三步是灵活运用阻击竞品常见的竞争策略。阻击竞品，保持相对优势是关键常见竞品阻击的策略有两种：分别为以优势击弱势、打击竞品薄弱环节。前者要求经销商强化、巩固自己的优势，借助优势打击弱者，适合的战役为阵地战，集中强势“兵力”打击竞品；后者是指通过打击竞争对手的薄弱环节来消除威胁！适合的战役有游击战、运动战，我们通过运动来寻找战机。值得注意的是，无论是强者还是弱者，都要建立相对优势才能获得胜利，该优势既指整体优势又包括局部区域的相对优势，以国共战争前期为例，我党虽然在整个战场上处于弱势，但是在局部市场上是有优势的，并将这种优势不断地复制到其他区域，最终实现“星星之火可以燎原”。
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