怎么样用好领英做业务，如何使用Linkedin进行外贸营销
来源：整理 编辑：本来科技 2024-08-01 17:10:11
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1，如何使用Linkedin进行外贸营销
LinkedIn能帮助外贸实现什么（上） #外贸 #询盘 #订单 #o
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2，linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧
在LinkedIn(领英)上，关注客户公司能更好的了解客户公司资讯动态，以及在职员工，能有助于进行后续的开发跟进工作，那么你知道如何快速批量的关注客户公司吗？
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3，领英怎么做外贸加人有什么技巧
Linkedin平台优点：LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。1. 庞大的全球用户群体目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。2. 用户的质量极高，商业价值大使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？1) 互动式营销转化率高；2) 客户黏度大，更贴近生活；3) 数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；4) 可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；5) 成本低，免费账号即可；6) 展示多样化，文档，图片，视频均可；流量大，传播速度快，开发客户速度快；下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。在使用此方法时需要解决2个问题：1) 怎样大量加好友2) 怎样大量发信息目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。一、 批量加好友首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。二、 群发开发信加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程
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