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1，卖空调怎么卖

1、必须懂空调，大小匹数、房间面积、性能、功能；2、根据消费者人群，看他需要什么3、为消费者负责，不是简单的把这台空调卖给他。
你要开店的
开个店面
抓住你所卖空调的特点，首先要注意就是面积和空调大小的使用关系，然后就是本品牌的卖点，没什么难的，熟悉了就好了

卖空调怎么卖

2，小区卖中央空调方法

如果您想在小区中卖中央空调，以下是一些方法：1.宣传和广告-使用传单、海报宣传中央空调的优点，联系当地的广告媒体以获取更多曝光率。还可以在社交媒体上发布有关中央空调的信息，并在小区网站上公布相关信息。2.安装展示空调系统-在小区内的某个公共区域安装一个开放的中央空调系统，以便业主和访客可以体验其舒适性和便利性。3.与当地商店合作-联系当地商店，以获得更多的销售机会，向他们建议与您合作，以在他们的商店中展示中央空调。4.开展推销活动-制定针对潜在客户和现有客户的推销计划，并开展营销活动，销售您的中央空调产品。5.组织开放日活动-组织小区开放日活动，向业主和访客展示您的中央空调产品，并就其性能和效果回答疑问。最重要的是，要确保您向潜在客户和现有客户提供优质的客户服务，并保证他们对中央空调的满意度，以建立品牌忠诚度和信任。

小区卖中央空调方法

3，我是一个刚入门的营业员如何做好空调的销售呢

最厉害的人：每天亲切的对你的顾客交谈。从几个方面去摸索，一、他们买空调的喜欢那种方式。二、他们买空调的价格水平。三、他们一般什么工作、生活条件、为什么买？关于这三点你把它们都暗记下来。然后分析最理想最现实的几率！最一般的人：来了人就做，愿做不做。一天有个人就不错了。中间段的人：与顾客随便交谈，看看单个人的想法，然后凭人的一般交流方式与人谈。生意有时很好，有时没人。
做为一个销售你一定要百份百的了解你的商品,大概和可能这四个字不能说出口.对自己的产品要有信心你就成功了~

我是一个刚入门的营业员如何做好空调的销售呢

4，美的空调销售技巧

每个导购都有属于自己的一套销售技巧。要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。要做到有问不必。答得顾客无话辩解，你怎么说都是最好的。首先要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。当然还要学会揣摩顾客的心理，也很重要。其实在选购空调的时候，每个顾客心里都有一定的价位和性能，甚至有些人会有品牌倾向，这个就要看个人临场应变了。每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。4，当然还要学会揣摩顾客的心理，也很重要。其实在选购空调的时候，每个顾客心里都有一定的价位和性能，甚至有些人会有品牌倾向，这个就要看个人临场应变了。

5，刚入行的空调销售员要怎样做

首先要把空调知识做好，慢慢熟识行情，主要和什么客源来往，沟通好、勤奋。百度“正邦楼宇” 广州中央空调“
先把自己的产品优缺点滚瓜烂熟；再把别人的产品优缺点滚瓜烂熟；把自己的优缺点审视清楚；然后就可以出门销售了。
销售是很难。同时也很简单。1、作为一个销售人员，首先你必须要了解你们公司的产品，对于产品的优缺点你必须要了解清楚，这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品，才能够更好的吸引顾客；2、作为销售人员，必须要拥有一个练好的心态，作为销售人员可能经常加班、加点，非常的辛苦，所以心态也要放好。在销售的过程中还会遇到很多的困难，要学会勇敢的解决困难，在顾客的面前要拿得起放得下；3、作为销售人员必须具备良好的口才，良好的口才是在你在销售过程中慢慢积累而来的，具有良好的口才才能够说服客户购买你的商品，因为商场的竞争都是很激烈的，所以要具备良好的应变能力，语言表达上要更具有生动性；4、作为销售人员初次与客户见面的时候，也要注意很多的事项，首先自身的穿着要多加注意，穿那种比较职业化的比价好一些，在于客户见面前，必须要了解客户的相关资料信息，熟悉自己产品的性能，准备好自己的开场表达的话语，给顾客留下一个好的印象也是很重要的；5、学会不断的提升自己。作为销售人员必须具备积极的上进心，才能够让你的销售业绩越做越好，所以在做销售的过程中，要学会不断的提升自己的能力，多加学习销售的产品知识、专业知识，不断提升自己；或者下载刨客app，里面有很多牛人传授经验，会对你有帮助的，加油！

6，空调销售有什么技巧和话术

在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

7，怎么样做好空调销售这工作

分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。6、应该先去学点技术再搞销售！7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段， 3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、应该先去学点技术再搞销售！7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。 12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

8，中央空调怎么销售技巧

在销售中央空调的过程中，关键是了解客户的需求。作为销售人员，我们需要通过与客户的沟通，明确了解他们所在的场所、面积大小、使用的时间以及气候条件等因素，从而确定最适合客户需求的中央空调系统。客户购买中央空调的目的通常是为了提供舒适的室内温度，减少能源消耗，以及改善室内空气质量。因此，我们需要通过积极倾听客户的需求，利用专业知识和经验，向客户推荐最适合他们的中央空调解决方案。中央空调是一种高度个性化的产品，因此销售人员应该根据客户的需求，提供定制化的方案。我们需要了解客户的预算限制、安装条件以及其他特殊要求，并根据这些因素为客户设计出最佳的中央空调解决方案。例如，对于某些客户来说，他们可能更关心能源效率，因此我们可以推荐使用节能型的中央空调系统。对于其他客户来说，他们可能更关心室内空气质量，因此我们可以推荐使用带有空气净化功能的中央空调系统。通过提供个性化的方案，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售成功的机会。售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。此外，我们还应该积极解答客户的疑问，并及时跟进客户的反馈。通过提供良好的售后服务和保修，我们可以建立客户对我们品牌的信任，并促使他们愿意推荐我们的产品给他们的朋友和同事，从而进一步扩大销售。

9，空调销售好的技巧有哪些

沃尤敏CKVckv针对“空调销售好的技巧有哪些？”这个问题，大哥在此谈谈一些大哥的销售技巧经验。大哥认为：“一个好的销售一线工作人员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。好了，大哥就说这么多，想知道更多相关销售技巧培训，可以去“▲财智屋▲网”学习。
关于“空调销售好的技巧有哪些？”？老菜鸟觉得，做为一名推销工作人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“服装销售技巧”、“电话销售技巧光盘”，参见.SQQ。。SQQ
针对“空调销售好的技巧有哪些？”这个问题，来分享下个人体会。“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售工作人员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD：可到“■财智屋■博客”了解销售大师们的培训课程）要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。最后，给各位终端销售工作人员的建议，“服装导购员销售技巧”也好，“装饰公司电话销售技巧”也好，关键一点就是“坚持”。更多有关服装导购员销售技巧、装饰公司电话销售技巧可移步……■财智屋■博客GDY。。GDY
关于“空调销售好的技巧有哪些？”？老菜鸟觉得，做为一名终端销售业务员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“鞋子销售技巧”、“电话销售理念技巧”，参见→（财智屋）←博客.MUN。。MUN
销售空调是讲究方法和技巧的，建议你看下“ 千万财富之独家绝密教程 ”里边会很好的教你，让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力和业绩的。我是听朋友介绍的，效果还是很好的。 百度上搜“ 千万财富之独家绝密教程 ”你就可以找到了。

10，空调销售技巧和话术

1、用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠，打几折，最低多少钱。这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。 该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗。言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。2、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。做家用中央空调产品导购的，不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。3、要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。4、对客户的第一个报价说NO顾客的出价是45000，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。5、报价留有余地标价是49400，在顾客要求优惠后，导购报价是49200，最后店长说底价是49000，而结果是48900成交，比最初的报价优惠了1500。假设导购方的底价是48900，那她在报价的时候是要高于48900的。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。6、价值优势掩盖价格劣势顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑。总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。导购要善于用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的空调产品好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。7、上级权利策略顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。8、寻求第三方帮助在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，老板出场了。老板亲自过来，并给出了底价，说明老板和导购的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价，老板也同意了，也许这个价格权力只有老板才有。店长和导购之间的价格权力分配是不一样的，比如，导购只有300元的优惠权力，老板可以有500元的优惠权力，而顾客要求的优惠超过了300元，那么就需要第三方介入了。9、让步的策略价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。10、应对要求升级策略顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下。

11，空调销售技巧

原发布者:何模伟空调销售技巧促销员职业能力的基本要求：促销员三要素。　　一、攻击力。　　好酒不怕巷子深是一句老话，但是对于现代商品行销而言，产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力；各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性；而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前；尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。　　优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外，尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的，完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责，那就是完成销售目标，我们十年前打开samsung白色家用电器华东市场时就有个口号，叫“数字是人格，目标是生命”，促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。　　实例一：有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单，时不时提醒消费者“开票好吗？”就是一种攻击力的表现，比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员，一定成交率高。　　实例二：有很多销售机会，促销员攻击力强的就能做成生意，例如顾客满意一款商品，但是带的钱不够，促销员就先自己代有的业务员会在小商品市场里物色促销员，那里个体户打工妹攻击力强，经过培训，的确能干。但是全面
目前空调销售正好是应季销售！去卖场逛街的人会十分多！现在5月份也是家电市场销售的旺季！空调销售的导购员要能够面对3类人员！ 1、专业暖通专业的人，比如装修公司的暖通工程师前来询价导购和看现场产品！这部分人您就是懂的再多在他们面前也被问的一无是处！面对他们要做的就是问什么答什么？招待好，沟通上下功夫，争取日后能够多选择你们的品牌产品！还可以适当给予对方一些承诺！ 2、有家用电器选购需求的老百姓！ 分为2类： 1类是来闲逛，没有意思购买，但是日后有潜在需求的！这个时候要给对方足够的闲逛观看和与产品近距离接触的机会，切忌不要话太多尤其是不要过多将价格！ 1类是专门来看制冷设备的，这类人，应该看了不少家产品了，最关心的是价格问题！他们会一个一个的询价！这个时候您如实的回答价格！（注意：他普通瞄一眼的产品问个价您就说市场价格，如果他很仔细的看的产品，代表他想购买，您不要打搅他，当他问价的时候，您用二三句话简单说明这个产品与其他品牌的同类产品的优势然后说出一个适中的价格，这个价格不但能有让利空间而且还是能赚钱的），这个时候对方会觉得眼前一亮，会继续和您探讨的，这样您的销售机会来了！ 3、乡镇经销商！这类人，来到店里会很尖锐的问这个问那个！您礼貌的回答完后，看到本意后不要点破，给他张本店的名片！他会坐下来跟您聊聊的！或者是日后会选择和您的合作！ 还有一个技巧就是，卖场不是您一家买空调！这个时候要知道如何抢客人！关键点：眼睛多看别人家走出的客人，和别人的回答，留心这些客人的表情还有语言满意度！判断是否是来买东西的！然后多听多分析！一会这个客人可能会进来看，也可能会从门前过！这时候您就要用刚才考虑好的策略引顾客进来参观产品了！详细的就参照上边的了！ 不知道我的回答是否能让您满意！如果我的回答无法让您满意请求助本团！
提问者： bvcmlhu 空调销售技巧到百度搜 70688 打开就能看到你想要的销售视频资料了。

12，怎样做好空调销售员

作好市场调研和数据分析，作出商品销售分类表，看那种产品是社会需求大的，然后按需求备货，最重要是是一定要站在公司和给你老板的角度考虑问题，东西好坏不是重要，也不是你要考虑的，不好的你把它作用好的，这个意思你懂的，电影里有这样一句话吗，“不求最好，但求最贵”。而且见谁都说你的东西最好就行了。让315见鬼去，东西卖不出去，315可不管给你饭吃，坏了找厂家，你自已的服务态度好就得了
呃……介个吧，首先要有口语的文才，要与客户对答如流。在跟人家沟通的时候，不要一味的介绍，而且介绍的时候要抓住空调的要点，尽量长话短说。要了解客户的一些东西，然后思维转快点，与客户多交谈在推销，这样客户就会觉得你很有意思很会说话，下次说不定还会介绍朋友来哦！
1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！
只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。　　1、热诚友善：　　销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。　　2、不卑不亢：　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，所以有时价格不是万能的，但这个要好好把握客户是意向。　　3、意志坚定：　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。　　4、漠视挫折：　　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振，做销售经常面对、克服的问题。　　5、渴望成功：　　渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。　　6、争强好胜：　　成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。　　7、明察秋毫：　　销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。　　8、随机应变：　　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

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